סדנאות מנהלים

סדנאות מנהלים 

סדנאות מנהלים - מרקטוויז marketwiseמנהלי המכירות הם הגורם המשמעותי ביותר במערך המכירות ואחד הגורמים החשובים והמשמעותיים ביותר בעסק להובלת העסק לתוצאות שיא במכירות ולמקסום פוטנציאל ההכנסות והרווחיות. 

כהחלטה אסטרטגית מיקדנו חלק משמעותי מהפעילות העסקית שלנו לפיתוח הקהל של מנהלי המכירות. אנחנו מציעים 3 פורמטים להכשרה וליווי: 

  1. קורס מנהלי מכירות Premium - קורס מנהלים פתוח לקהל לפרטים לחץ כאן 
  2. קורס מנהלי מכירות פנים ארגוני - הכשרת מנהלים שמתבצעת בעסק שלכם. 
  3. ליווי ואימון אישי למנהלים. 

אנחנו מציעים את התכנים המובילים בתחום המכירות וניהול המכירות ומבצעים התאמה של התכנים וההכשרות לצורך של העסק הספציפי שלכם. 

סדנאות למנהלי מכירות 

קהל היעד: 

  • מנהלי מכירות בתחום הקמעונאות - חנויות, אולמות תצוגה וכד'. 
  • מנהלי מכירות במוקדים טלפוניים בדרגים השונים. 
  • מנהלי מכירות שטח. 

תכנים לדוגמא: 

מיומנויות מכירה טלפוניות/פרונטאליות - ארגז כלים ללימוד מכירות בצורה יעילה. 

  1. המנהל כמאמן - כיצד לאמן את העובדים לתוצאות מצוינות בתחום המכירות, כיצד לבנות תורת אימון למנהל (כלי עבודה לדיוק האופן שבו מנתחים את תהליכי המכירה). 
  2. עקרונות הניהול: עקרון הפומביות, עקרון המיקוד, עקרון השיטתיות ועקרון האיזון. 
  3. ניהול ישיבות צוות וטכניקות הדרכה קבוצתיות - כיצד להפיק את המקסימום ממפגשים   
    קבוצתיים. 
  4. מטרות ויעדים - דרכים להפיכת הצוות שלכם לצוות מנצח הממוקד בהשגת מטרות ויעדים. 
  5. גיוס ושימור עובדים - כיצד לגייס עובדים מעולים למערכת וכיצד לשמרם לאורך זמן.  
  6. סגנונות ניהול ועקרונות ניהול - התאמת סגנון הניהול לסגנון האישי של העובד.  
  7. תגמול ותמרוץ עובדים - שיטות יעילות לתגמול ולתמרוץ עובדים ככלי להגברת המכירות. 
  8. ניהול מבצעים ותחרויות – איך מייצרים תחרויות ומבצעים שמייצרים תוצאות שיא. 
  9. בניית תוכנית עבודה לשיפור ביצועים - כיצד לבנות תוכנית עבודה יעילה לשיפור ביצועים. 
  10. הכשרת עובדים - בניית שיטת הכשרה ש"תכניס את העובדים שלכם לעניינים" במהירות. 
  11. תשתיות מכירה - תיק מידע לעובד, תיק מתחרים אפקטיבי, תורת מכירות וכד'. 
  12. דיווח ובקרה - כיצד הופכים את הדו"חות המספריים לכלים ניהוליים חדים שמאפשרים לכם ניהול מדויק שמוביל לשיפור מדיד של תוצאות. 
  13. העברת משוב - כיצד לנהל שיחת משוב בצורה שתשפר את מיומנויות המכירה של העובד. 
  14. פיתוח תורת מכירה ותסריטי מכירה - איך מפתחים תורת מכירות בדוקה שמייצרת תוצאות. 
  15. ניהול משימות - תחום חשוב שמשפיע על אחוזי הסגירה ועל ההכנסות. אנחנו מלמדים שיטות עבודה ברורות למקסום פוטנציאל הלידים ע"י ניהול משימות אפקטיבי. 
  16. אמונות מכירה - זיהוי וניהול אמונות המכירה של אנשי המכירות שלכם. 

פידבקים לדוגמא מהכשרות מנהלים: 

  1. "קורס מצוין שנותן כלים חדשים גם למנהלים ותיקים שחושבים שכבר למדו הכל". 
  2. "מנחה הקורס העביר את החומר בצורה ברורה ומעשית, היה סובלני, ענה על שאלות, פתר בעיות, התייחס באופן אישי לכל אחד ואחד אני מאוד נהניתי בקורס הזה להבדיל מקורסים אחרים". 
  3. "איתי מרצה מדהים מעביר את החומר בצורה יוצאת דופן. הוא פתר לי המון דילמות ענה לי על שאלות היה סבלני במילה אחת מדהים". 
  4. "תודה, היה קורס מאוד פורה ותורם הקורס הועבר ברמה מקצועית מאוד גבוהה, עם הומור ורצינות והמון כלים פרקטיים, פשוט קורס מעולה". 
  5. "כל נושא תורת המכירות הועבר בצורה מעניינת פרטנית והפעלתית".  
  6. "החוברות המלמדות שנשארות אצלנו תרמו מאוד". 
  7. "למדתי שיש לי הרבה מה ללמוד". 

אולי תמצאו עניין גם ב אימון מכירות  וגם אימון מנהלים